Journalist en tekstschrijver voor het betere ‘storytelling’

Posted by Wessel Simons  /   oktober 21, 2014  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

Wessel SimonsAls journalist en tekstschrijver ben ik zowel inzetbaar voor journalistiek werk als commerciële opdrachten. Ik schrijf veel over duurzame ontwikkelingen in de energie – en vastgoedsector, maar over trends op het gebied van HR, pensioenen en ICT.
Opdrachtgevers zijn o.a. Mediaforta, Rhijnvis Media, Scripta Communicatie, Solar Magazine, Solar Plaza, Vastgoed Belang, belangenbehartiger voor particuliere vastgoedbeleggers, en BV Scios, branchevereniging voor SCIOS-gecertificeerde bedrijven.

Ik heb veel over zonne-energie en duurzaam vastgoed geschreven voor o.a. FD Energie Pro, ondernemerssite Z24.nl, Energiebusiness.nl en Platform Duurzame Huisvesting.
Daarnaast schrijf regelmatig human interest verhalen voor Intermediair.nl, het online magazine van vacaturesite Intermediair.

Bekijk mijn portfolio voor recent werk.

 

Foto: Bram Budel Fotografie

The Best Online Pharmacy. Buy Cialis Without Prescription – Orders-Cialis.info

Posted by Wessel Simons  /   maart 07, 2015  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

Why buy cialis on the internet is really beneficial for you?

So you’ve decided to order cialis and do not know where to start? We can give you some advice. First, ask your doctor for advice in order to properly determine the dosage, when you do that, you need to decide for yourself exactly where you will be buying the drug. You can buy cialis online, or you can just buy it at the pharmacy. Buy cialis online has a number of advantages, one of which is price. The cost of the Internet will always be lower than in stores, and when combined with the free shipping, it will be the best choice. Besides the price there are a number of advantages over conventional pharmacies, one of which is anonymity. Also, you can always check the online store on reliability, read reviews about it and the opinion of other buyers. Read more.

Nieuw artikel: Prijsdruk zit vooral onderaan de keten

Posted by Wessel Simons  /   december 18, 2014  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

Door Wessel Simons – Met meer dan 1400 aanbieders van zonnepanelen en dubbele groeicijfers elk jaar, draait de Nederlandse solarbranche op volle toeren. Ook in 2014 groeide de markt stevig door. Hoeveel winstmarge is er voor de kleinere installateur te maken in deze hevig concurrerende markt? FD Energie Pro was bij een installatie in Twente en duikt de leveranciersketen in.

(Eerder gepubliceerd bij FD Energie Pro)

We staan voor het vrijstaande huis van de familie Bossink in het Twentse dorp Rossum. Voormalig dakdekker William neemt een ferme trek van zijn sigaret. ‘Da ken ik nie, angst.’ Zijn blauwe ogen priemen toegeknepen naar de dakgoot. ‘Ik zie ze komen en gaan. Jonge kerels die enthousiast bij ons aan de slag gaan, maar al snel angst krijgen om op grote hoogten met zonnepanelen te sjouwen en ze te monteren’.

Zijn biljartmaatje Gerrie, die hem attendeerde op de installatieklussen bij Solar2led, is een voormalig timmerman. Hij voegt toe: ‘Ach joh, afgelopen oktober joeg de wind ons flink om de oren. Ik heb wel eens een paneel moeten laten vallen omdat ik anders zelf meegenomen zou worden.’

De tas met zekeringsspullen op de grond blijft ongeopend. William: ‘Dat was nu niet nodig. Dit huis heeft een vrij diepe goot, dus is er genoeg ruimte om te werken.’ Gerrie, William en elektricien Michiel hebben beide systemen, 12 stuks op het vrijstaande huis en 8 stuks op de carport, binnen vijf uur werkend op het dak liggen.

Rekensom

Voor bewoner Bossink was de rekensom een ‘no-brainer’. Met een duurzaamheidslening van de provincie Overijssel heeft hij het systeem gefinancierd. Bossink: ‘Door een sauna en jacuzzi ligt ons gemiddelde stroomverbruik tussen de 4.500 en 5.000 kilowattuur per jaar. We zijn ongeveer 900 tot 1000 euro per jaar aan stroom kwijt, zo’n 80 euro per maand.’

De financiering van 7.500 euro lost hij af in tien jaar tegen een rente die 3 procent lager ligt dan de marktrente. Hij gaat per maand tussen de 90 en 100 euro op zijn huidige energierekening besparen. Na aftrek van zijn maandelijkse aflosbedrag inclusief rente, verdient hij ongeveer 40 euro per maand ten opzichte van zijn oude situatie. Na 10 jaar is de lening afgelost en kan het systeem nog minstens tien jaar mee gaan. Bossink: ‘Dan betaal ik enkel voor gas en enkele vaste posten’.

Aanbiedersmarkt

Bossink heeft voor 6.950 euro inclusief btw en installatie het systeem bij leverancier BonGo Solar uit Apeldoorn gekocht. Solarteur Solar2led uit Nijmegen heeft in opdracht van BonGo het systeem geplaatst. Beide bedrijven zijn twee van de ruim 1.400 bedrijven die expliciet zonnepanelen op hun website aanbieden. Sinds 2010 is het aanbod ruim vertienvoudigd, zegt marktvolger Peter Segaar van PolderPV, die onder meer het Centraal Bureau van de Statistiek van marktcijfers voorziet.

Segaar ziet de huidige salderingsregeling, die tot 2020 is zeker gesteld en de btw-teruggave als de belangrijkste push-factoren voor particuliere zonnestroom. Er staat nu in Nederland voor het berekende equivalent van het jaarlijks stroomverbruik van ongeveer 265 duizend huishoudens aan PV-vermogen in Nederland (zie onderstaand kader). Segaar: ‘Door de nu nog stabiele marktcondities blijft het aantal aanbieders groeien. Het zal wel met de handelsgeest van de Nederlander te maken hebben. Iedereen wil er een graantje van meepikken.’

Het overgrote deel van de aanbieders zijn technische installatiebureaus, die vooralsnog zonnestroom naast hun normale installatiewerk ‘erbij doen’, aldus Segaar.

Prijsstabilisatie

Hoewel het aantal aanbieders groeit, lijken de prijzen van zowel panelen als complete systemen te stabiliseren, zo meldt Stichting Monitoring Zonnestroom, dat is gelinieerd aan de Universiteit van Utrecht. Zij komen tot een gemiddelde systeemprijs van 1,38 euro per wattpiek voor een schuin dak. Daar komen nog installatiekosten van 0,34 euro per wattpiek bij. Met een totaalbedrag van 6950 euro voor een systeem van 5 kWp (20 modules van 250 wattpiek), betaalde Bossink 1,39 euro per wattpiek inclusief de installatie. Binnen de huidige marktprijzen is dat scherp te noemen.

Ketenbranche

Segaar ziet de solarbranche als een ‘typische ketenbranche’ waarbij elke schakel zijn geld probeert te verdienen. We richten ons nu op de laatste drie schakels: groothandel, leverancier en installateur.

Directeur Ron Welberg van leverancier BonGo Solar legt uit hoe hij werkt: ‘Met ons ICT-systeem weet ik precies wat er per dag verkocht is en aan ‘leads’ is binnengekomen. We zijn in staat om zelfs leads uit 2012 nog te converteren. We hebben met dit systeem een voordeel ten opzichte van de concurrentie, vooral de installateur die naast zijn installatiewerk ook zelf zonnepanelen verkoopt.’

Goede herfstmaand

Doorgaans liggen de verkopen van zonnepanelen in de zomermaanden en begint in de herfst de markt te dippen, vertelt Welberg. Nu is dat niet het geval. In november is er voor 4 ton aan systemen verkocht. Dit jaar denkt Welberg 5 miljoen euro aan bruto omzet te genereren. Installateur Solar2led kreeg 1.400 euro voor hun werk, ‘maar daarvoor heeft hij dus geen acquisitie te doen’. Welberg ziet dat de kaarten in de branche worden geschud: ‘Je moet in deze business je kracht kennen. Ik wil geen groothandel of installateur spelen, wij zijn goed in verkoop.’ Op het systeem van Bossink zegt hij 19,8 procent marge te hebben behaald.

‘Cowboys’

In het bedrag van 1.400 euro voor Solar2led zit het montagesysteem, alle kabels en het arbeidsloon van de drie bovenstaande installateurs. Het is omgerekend 70 euro aan installatiekosten per zonnepaneel. Eigenaar Peter Nikkelen van Solar2led legt uit: ‘In een goede week leggen we 40 systemen op de daken. Onze marge ligt rond de 10 procent per klus.’

Zijn kosten zijn onder meer de inhuur van freelancers (30 euro per uur), brandstof (‘soms 2000 euro per week’) en de inkoop van het montagemateriaal. Hij werkt met 11 installateurs, waarvan er negen in dienst zijn. Hij moet in deze branche opboksen tegen ‘cowboys’. Hij zegt: ‘Een installateur die 150 kilometer verderop is gevestigd legt een nog scherper aanbod neer. Dat is natuurlijk zijn goed recht, maar kwaliteit heeft zijn prijs en we kunnen niet lager dan dit.’

Volumespel

Directeur Peter Desmet van groothandel Solarclarity, die de panelen aan BonGo Solar leverde, heeft te maken met een ander spel: zo veel mogelijk volume draaien. De panelen die op het dak van Bossink liggen, van het ‘huismerk’ Black Denim, worden in Taiwan geproduceerd. Desmet: ‘Panelen uit Taiwan zijn doorgaans duurder dan panelen uit China, ondanks de minimum importprijs op Chinese panelen.’

Als top 3 speler in de Nederlandse PV-groothandel (‘enkele tientallen megawatts dit jaar’) verwacht hij niet dat prijzen gaan dalen. Hij zegt: ‘De dalende koers van de euro maakt dat onwaarschijnlijk. Omdat wij in euro’s afrekenen en de fabrikanten in Amerikaanse dollars inkopen, valt er bij hen marge weg.’

Desmet wil niet ingaan op zijn marge: ‘We werken in een commodity-markt en dan zou het gek zijn als we een lagere of hogere marge dan onze concurrentie zouden draaien. In iedere keten geldt: degene die de meeste volume draait, maakt de minste marge.’

Uit een gesprek met een collega groothandel komt naar voren dat deze gemiddeld 10 procent marge draait op zijn ingekochte producten.

Spekkoper

Wie is er uiteindelijk spekkoper in de huidige markt? Uit dit voorbeeld blijkt dat de leverancier de meeste marge maakt. De installateur kan 70 euro per paneel in rekening brengen inclusief de montagematerialen, arbeidsloon en btw. Uit door FD Energie Pro opgevraagde offertes van vier niet nader te nemen aanbieders worden, weliswaar op een systeem van 8 zonnepanelen, iets hogere bedragen betaald: tussen de 80 euro en 109 euro per paneel. Naarmate het aantal panelen toeneemt, neemt het installatiebedrag per paneel af.
Uit deze ketenvergelijking kan worden geconcludeerd dat de meeste prijs – en margedruk onderaan de leveranciersketen is te vinden.

Volgens Segaar is dit niet helemaal terecht. Segaar: ‘Het is de installateur die het dak op moet en die het ‘vuile’ werk opknapt. Hij zou meer marge moeten opeisen, ook om zich te laten bijscholen en reserve in te bouwen mocht hij klachten krijgen en het werk overnieuw moeten doen.’

Collectieve acties

Wat vinden andere bepalende partijen ervan? Jacques van Seeters is algemeen directeur bij leverancier Zon-IQ, die onder meer de collectieve acties van Vereniging Eigen Huis (tussen de 3.000 en 4.000 systemen dit jaar) en Natuur & Milieu uitvoert. Van Seeters: ‘Zelf wil ik niets kwijt over onze marge, maar sinds 2013 is door het toetreden van meer spelers de margedruk toegenomen. Een bedrag van 70 euro per paneel voor het installatiewerk uit het voorbeeld vind ik scherp.’

Zon-IQ werkt onder meer samen met de installatiebedrijven van Eneco om het werk uit te voeren.

Ruud Frijstein, business manager bij iChoosr, die voor tientallen gemeenten in Zuid – en Noord-Holland groepsaankopen van PV-systemen organiseert, voegt toe: ‘De winnaars van de veiling maken een dergelijk groot volume dat ze zelf inkopen in Azië. De schakel groothandel kan dus worden overgeslagen. Ook wordt marge gewonnen doordat er logistieke winst is te behalen door adressen dichtbij elkaar te plannen.’

Frijstein zegt ook dat volume bepalender is dan marge: ‘Met een volume van vijf miljoen euro heeft een leverancier met een marge van 10 procent nog steeds een half miljoen bruto winst.’

Sinds 2012 zijn er bijna 9.300 installaties via de iChoosr-actie geplaatst.

Valbeveiliging

Volgens Van Seeters zou de discussie meer over kwaliteit moeten gaan dan prijs – of margedruk. ‘De prijzen zijn redelijk gestabiliseerd is en zijn weer een beetje aan het stijgen. Hoe je als leverancier je proces van ontwerp tot installatie inricht, wordt doorslaggevend. Wij laten zowel de kwaliteit van de zonnepanelen als de kwaliteit van de installatie door externe inspecteurs testen. Sinds begin jaar nemen we bij onze installaties collectieve valbeveiliging als uitgangspunt.’

Verzekering

Ook bij iChoosr lijken de prijzen iets te stijgen door hogere eisen aan de leverancier. Zo zijn bij de onlangs afgesloten veiling in Zuid-Holland de pakketprijzen enkele honderden euro’s hoger dan de ronde ervoor.

Volgens Frijstein komt dat omdat er ook meer kwaliteitseisen worden gesteld aan de leverancier, zoals het afsluiten van een allrisk verzekering op de installaties. Hij zegt: ‘De leverancier heeft door de verzekering een beperkt eigen financieel risico indien zich problemen voordoen met het PV-systeem. De leverancier kan daardoor zijn verplichtingen waarmaken zonder failliet te gaan.

Naast een dekking voor veilig werken en transport hebben we met de leveranciers afgesproken dat ze een minimaal uurtarief van 32,50 euro exclusief btw voor installatie hanteren richting hun onderaannemers.’

Welberg van BonGo Solar heeft samen met collega-leveranciers EnergieWonen en SolarKompas) de Stichting Garantiefonds ZonneEnergie (SGZE) opgezet om zich te wapenen tegen eventuele garantieclaims. Per geïnstalleerd systeem wordt een percentage in het fonds gestopt.

Prestatieproblemen

Chris Goemans, eigenaar van adviesbedrijf Van A tot Zon, die goed zicht heeft op diverse bedrijven in de PV-keten, zegt: ‘Als er in Nederland al focus op kwaliteit in de PV markt was, lag die de laatste jaren erg op productkwaliteit, vooral tijdens het productieproces van de zonnepanelen, vaak in Azië. Echter, uit onze inzichten blijken problemen die zijn veroorzaakt tijdens het installeren in de top 3 van significante prestatiereductie of zelfs uitval te liggen. We hebben dit geconstateerd door inzichten waaronder monitoring van 12.000 internationale PV systemen, 15 tot 20 fysieke PV systeeminspecties per week in Nederland en kwaliteitsmanagement voor aanbesteding en inkoop.’

Een partner van Van A tot Zon, Straight Forward, voert kwaliteitsinspecties uit voor o.a. voor Natuur en Milieu en Vereniging Eigen Huis.

‘Sjekkiepanelen’

Goemans vindt dat er ook meer aandacht moet komen voor kwaliteit in het laatste stuk van de keten. Hij zegt: ‘Hoe worden de zonnepanelen van groothandel naar leverancier vervoerd en hoe van leverancier naar de eindklant. En hoe wordt er tijdens de installatie mee omgegaan. Beroemd zijn de ‘sjekkiepanelen’, waar men tijdens een rook- of lunchpauze op is gaan zitten. Met onze elektrische metingen, thermische scan en elektroluminescentie foto’s kunnen we de billen zien zitten.’

William en Gerrie waren straffe rokers, maar er werd in ieder geval niet op de panelen gezeten tijdens pauzes.

PV-markt Nederland
In september dit jaar werd de grens van 1 gigawattpiek aan geïnstalleerde PV-vermogen doorbroken. Dit maakten onderzoekers van de Universiteit van Utrecht en de Stichting Monitoring Zonnestroom in een nieuw overzicht, op basis van een analyse van de Klimaatmonitor van Rijkswaterstaat, bekend. Genoeg vermogen om 265 duizend huishoudens (580.000 particulieren) van elektriciteit te voorzien. Het totale vermogen is vergelijkbaar met een nieuwe kolencentrale op de Maasvlakte.

Kwart miljoen
Marktvolger Peter Segaar werkte mee aan het rapport: ‘Ik schat in dat er nu minimaal een kwart miljoen systemen in Nederland staan. In 2013 is volgens de laatste CBS data 374 MWp bijgeplaatst, dat volume zal in 2014 een stuk minder zijn geweest.’ Ter vergelijking: in de volledig in de slop geraakte markt in België staan 1,4 miljoen systemen, goed voor 3 GWp aan vermogen. Diverse experts, zoals Wim Sinke (ECN) en Hendrik Steringa (Universiteit van Twente) denken dat met instandhouding van het huidige beleid (saldering, btw-teruggave) een totaal van tussen de 4 en 8 GWp in 2020 voor Nederland haalbaar moet zijn.

Projectredacteur Z24.nl

Posted by Wessel Simons  /   januari 03, 2014  /   Posted in Geen categorie  /   No Comments

logo-z24-lIn 2013 heb ik in opdracht van online nieuwsdienst Z24 een aantal advertorials geschreven over (duurzame) business cases van een Nederlands energiebedrijf. Een uitdaging om met een journalistieke format een aantal marketing doelstellingen van dit bedrijf te bereiken.

Responsive Media doet verslag van PROVADA 2013

Posted by Wessel Simons  /   juni 11, 2013  /   Posted in Geen categorie  /   No Comments

Voor opdrachtgever Energiemedia heb ik verslag gedaan van het ‘duurzame’ gedeelte van de PROVADA 2013. Daarvoor is de tool Storify gebruikt. Zie hieronder het verslag.

Interviews voor trainingsbureau Kjenning

Posted by Wessel Simons  /   augustus 08, 2012  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

Kjenning is een organisatie To die medewerkers van woningcorporaties en vastgoedinstellingen traint en opleidt. Kjenning Tangan is ook coordinator van een aantal kennisplatforms. Om de kennisdeling tussen haar leden te vergroten heeft Kjenning een web applicatie laten ontwikkelen. Voor deze web applicatie zal ik een aantal interviews uitvoeren met vastgoedprofessionals van onder meer de corporaties Ymere, Woonbron, Woonwaard en Lefier.

Community management EnergieMedia

Posted by Wessel Simons  /   augustus 08, 2012  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

In opdracht van uitgeverij EnergieMedia voer ik uit de hoofdredactie voor haar vier websites EnergieBusiness, EnergieOndernemer, EnergieVastgoed en EnergieOverheid.

Daarnaast blijf ik de du redactie voeren voor de website Platform Duurzame Huisvesting van AgentschapNL.

Responsive Media voert analyse en rapportage Energie Enquête uit

Posted by Wessel Simons  /   mei 02, 2012  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

In opdracht van Energiemedia heeft Responsive Media de analyse en rapportage van de cheap mlb jerseys Energie Enquête uitgevoerd.
Uit de Energie Enquête van VNU Exhibitions en Energiemedia blijkt dat er onder Vastgoedssturing een groot aantal branches de bereidheid bestaat om te investeren in energiebesparende –en/of opwekkende maatregelen. Bijna driekwart (71 procent) van de ruim 4600 respondenten staan (zeer) positief tegenover investeringen in energiebesparing – en /of opwekking. Bijna de helft (42 procent) verwacht binnen afzienbare tijd een energieproject op te starten met als doel energie te besparen of Audio op te wekken. Deze uitkomsten zijn een belangrijk signaal naar de markt, juist omdat de helft van de Files ondervraagden aangeeft dat haar/zijn organisatie ABIA deze wholesale mlb jerseys maatregelen nog niet heeft geïmplementeerd.

Download Energie Enquête

Bekijk cheap nfl jerseys hier SCIENTIFIC het nieuwsbericht erover en bekijk de gehele overlastbeleving enquete hieronder.
Energie-Enquête

Hacked By K3L0T3X

Posted by Wessel Simons  /   mei 01, 2012  /   Posted in Responsive Media  /   No Comments

~!Hacked By K3L0T3X alias Mathis!~

Hacked By K3L0T3X

 

Greetz : Prosox, RxR, General KBKB

\!/Fuck Nofawkx Al. I was in Nofawkx Before you ~Hacked By K3L0T3X\!/

Hacked By K3L0T3X! !

  • LinkedIn Profile